信息流廣告作為近年來(lái)迅速崛起的營(yíng)銷推廣渠道，其推廣效果是大家有目共睹的。不同于單一的搜索引擎廣告位展現(xiàn)，信息流廣告的渠道和方式更加多元化、更加豐富，更有利于廣告的多方位展現(xiàn)。那么魚爪網(wǎng)的小編今天就給大家講講信息流廣告投放的技巧有哪些。

一、明確投放目的

做廣告投放，通常需要制定明確的目的。一般可以分為以下4種目的：品牌、促銷、曝光、轉(zhuǎn)化。

品牌：培養(yǎng)品牌高度和美譽(yù)度，制定品牌slogan。例如：鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳

促銷：熱點(diǎn)營(yíng)銷，價(jià)格戰(zhàn)，以低價(jià)為導(dǎo)向。

曝光：快速傳播，提高CTR，一般以活動(dòng)或者熱點(diǎn)傳播為主。例如：網(wǎng)易云地鐵廣告，沒有標(biāo)準(zhǔn)的文案，但是傳播成熱點(diǎn)。

轉(zhuǎn)化：以直接的購(gòu)買或訂單為主，一般闡明功能達(dá)到轉(zhuǎn)化目的。例如：怕上火，喝王老吉。 

二、解析推廣目標(biāo) 

三、了解市場(chǎng)需求

我們必須要明確自我定位是否符合市場(chǎng)需求?？梢詮?個(gè)方面考量：

1、行業(yè)：了解行業(yè)特點(diǎn)；分析競(jìng)品，明確優(yōu)勢(shì)/弱勢(shì)，找到推廣切入點(diǎn)。

2、業(yè)務(wù)：站在用戶視角，找準(zhǔn)用戶需求點(diǎn)；產(chǎn)品頁(yè)面呈現(xiàn)，介紹及指引清晰。

對(duì)行業(yè)現(xiàn)狀、競(jìng)品情況、客戶產(chǎn)品、優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)了如指掌，做到知己知彼，才能胸有成竹！ 

四、分析消費(fèi)人群

消費(fèi)者的購(gòu)買過程主要有五個(gè)階段：引起需要、收集信息、評(píng)價(jià)方案、決定購(gòu)買和購(gòu)后行為。

根據(jù)購(gòu)買過程，可將消費(fèi)者分為三大類：潛在人群，行業(yè)目標(biāo)人群，品牌忠誠(chéng)人群。

處在不同購(gòu)買過程階段的客戶，對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)不同，從而對(duì)產(chǎn)品的廣告創(chuàng)意也有不同要求。 

五、對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行分類歸納

此外，除了按照第四步中購(gòu)買過程將消費(fèi)者分為三大類之外，還可按照消費(fèi)者的人群屬性進(jìn)行分類：年齡、性別、地域。創(chuàng)意需根據(jù)消費(fèi)者的人群特點(diǎn)，揣摩其消費(fèi)心理和需求，用文案和設(shè)計(jì)觸動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買欲望。 

以上便是關(guān)于信息流廣告投放技巧的知識(shí)分享，通過這篇文章，大家都熟悉了嗎？小編希望這篇文章能對(duì)做信息流廣告投放的運(yùn)營(yíng)者有所幫助，能幫助你們更好地投放自己的廣告，提高廣告的展現(xiàn)量。更多內(nèi)容敬請(qǐng)關(guān)注魚爪網(wǎng)。