直播帶貨已經(jīng)成為常態(tài)，許多商家想要趕上這一浪潮，那么面對(duì)自建團(tuán)隊(duì)與代播服務(wù)的雙重選項(xiàng)，自己該如何權(quán)衡成本投入與收益產(chǎn)出?直播代播與自建團(tuán)隊(duì)各有優(yōu)劣，其中成本是關(guān)鍵考量因素，究竟哪種模式更省錢(qián)呢?

代播 vs 自建團(tuán)隊(duì)誰(shuí)更省錢(qián)

1、自建團(tuán)隊(duì)成本剖析

自建直播團(tuán)隊(duì)，人員成本是大頭。一個(gè)職業(yè)直播團(tuán)隊(duì)通常包含主播、運(yùn)營(yíng)、場(chǎng)控、客服等崗位。以行業(yè)平均水平計(jì)算，招聘一位經(jīng)驗(yàn)豐富的主播，月薪可能在 1-3 萬(wàn)元;運(yùn)營(yíng)人員薪資也在 8000 元 - 1.5 萬(wàn)元左右;場(chǎng)控、客服等人員加起來(lái)，每月人力成本輕松突破數(shù)萬(wàn)元。例如某服裝企業(yè)自建團(tuán)隊(duì)，僅人員開(kāi)支每月就高達(dá) 8 萬(wàn)元。除了人力，設(shè)備采購(gòu)也是一筆不小的費(fèi)用。高清攝像頭、職業(yè)燈光、優(yōu)質(zhì)麥克風(fēng)等設(shè)備，一套下來(lái)至少數(shù)萬(wàn)元。此外，團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、場(chǎng)地租賃等費(fèi)用也不容忽視，長(zhǎng)期算下來(lái)，自建團(tuán)隊(duì)前期投入成本高，且后續(xù)運(yùn)營(yíng)成本持續(xù)支出。

2、直播代播費(fèi)用解讀

直播代播一般采用 “基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi) + 傭金” 模式。基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)因代播機(jī)構(gòu)職業(yè)程度、服務(wù)內(nèi)容而異，每月幾千元到數(shù)萬(wàn)元不等。傭金則按照直播銷(xiāo)售額一定比例抽取，通常在 5%-20% 左右。假設(shè)某商家與代播機(jī)構(gòu)合作，基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)每月 5000 元，傭金比例 10%。若當(dāng)月直播銷(xiāo)售額為 50 萬(wàn)元，代播總費(fèi)用為 5000+500000×10%=55000 元。相比自建團(tuán)隊(duì)初期高額投入，代播前期資金壓力小，且費(fèi)用與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)掛鉤，業(yè)績(jī)好時(shí)費(fèi)用雖增加，但銷(xiāo)售額也同步提升，一定程度上保護(hù)了投入產(chǎn)出比。

3、影響成本的關(guān)鍵因素

直播規(guī)模與頻率

若商家計(jì)劃高頻次、大規(guī)模直播，自建團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期看或許更具成本效益。頻繁外請(qǐng)代播，費(fèi)用累計(jì)可觀。如美妝品牌每天直播 8 小時(shí)，自建團(tuán)隊(duì)可靈活調(diào)配人員，持續(xù)直播，成本相對(duì)穩(wěn)定;若選擇代播，按小時(shí)計(jì)費(fèi)或場(chǎng)次收費(fèi)，費(fèi)用會(huì)大幅增加。但對(duì)于偶爾直播或新品推廣短期直播需求，代播更靈活，無(wú)需長(zhǎng)期維持團(tuán)隊(duì)運(yùn)轉(zhuǎn)，節(jié)省成本。

團(tuán)隊(duì)成熟度與效率

自建團(tuán)隊(duì)若成員經(jīng)驗(yàn)豐富、配合默契，能高效完成直播工作，產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，吸引大量流量，提升銷(xiāo)售額，成本效益會(huì)逐漸顯現(xiàn)。反之，若團(tuán)隊(duì)磨合不佳、效率低下，產(chǎn)出低質(zhì)直播，投入產(chǎn)出比失衡，成本將遠(yuǎn)超預(yù)期。代播機(jī)構(gòu)職業(yè)度高，團(tuán)隊(duì)成熟，能快速上手直播工作，但也存在部分機(jī)構(gòu)服務(wù)質(zhì)量參差不齊的情況。若商家選到職業(yè)且適合自身品牌的代播機(jī)構(gòu)，能有效提升直播效果，控制成本。

直播代播與自建團(tuán)隊(duì)在成本方面各有利弊。資金有限、直播需求不穩(wěn)定的中小商家，直播代播是不錯(cuò)選擇，能降低前期投入風(fēng)險(xiǎn)，以較低成本試水直播帶貨。資金雄厚、期望深度掌控直播內(nèi)容、長(zhǎng)期穩(wěn)定開(kāi)展直播業(yè)務(wù)的大型商家，自建團(tuán)隊(duì)隨著時(shí)間推移和團(tuán)隊(duì)成熟，有望實(shí)現(xiàn)成本優(yōu)化與效益優(yōu)化。商家需結(jié)合自身實(shí)際情況，權(quán)衡利弊，做出適合自己的決策，在直播帶貨賽道實(shí)現(xiàn)高效運(yùn)營(yíng)與盈利。