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直播帶貨已經(jīng)成為常態(tài),許多商家想要趕上這一浪潮,那么面對(duì)自建團(tuán)隊(duì)與代播服務(wù)的雙重選項(xiàng),自己該如何權(quán)衡成本投入與收益產(chǎn)出?直播代播與自建團(tuán)隊(duì)各有優(yōu)劣,其中成本是關(guān)鍵考量因素,究竟哪種模式更省錢(qián)呢?
代播 vs 自建團(tuán)隊(duì)誰(shuí)更省錢(qián)
1、自建團(tuán)隊(duì)成本剖析
自建直播團(tuán)隊(duì),人員成本是大頭。一個(gè)職業(yè)直播團(tuán)隊(duì)通常包含主播、運(yùn)營(yíng)、場(chǎng)控、客服等崗位。以行業(yè)平均水平計(jì)算,招聘一位經(jīng)驗(yàn)豐富的主播,月薪可能在 1-3 萬(wàn)元;運(yùn)營(yíng)人員薪資也在 8000 元 - 1.5 萬(wàn)元左右;場(chǎng)控、客服等人員加起來(lái),每月人力成本輕松突破數(shù)萬(wàn)元。例如某服裝企業(yè)自建團(tuán)隊(duì),僅人員開(kāi)支每月就高達(dá) 8 萬(wàn)元。除了人力,設(shè)備采購(gòu)也是一筆不小的費(fèi)用。高清攝像頭、職業(yè)燈光、優(yōu)質(zhì)麥克風(fēng)等設(shè)備,一套下來(lái)至少數(shù)萬(wàn)元。此外,團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、場(chǎng)地租賃等費(fèi)用也不容忽視,長(zhǎng)期算下來(lái),自建團(tuán)隊(duì)前期投入成本高,且后續(xù)運(yùn)營(yíng)成本持續(xù)支出。
2、直播代播費(fèi)用解讀
直播代播一般采用 “基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi) + 傭金” 模式。基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)因代播機(jī)構(gòu)職業(yè)程度、服務(wù)內(nèi)容而異,每月幾千元到數(shù)萬(wàn)元不等。傭金則按照直播銷(xiāo)售額一定比例抽取,通常在 5%-20% 左右。假設(shè)某商家與代播機(jī)構(gòu)合作,基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)每月 5000 元,傭金比例 10%。若當(dāng)月直播銷(xiāo)售額為 50 萬(wàn)元,代播總費(fèi)用為 5000+500000×10%=55000 元。相比自建團(tuán)隊(duì)初期高額投入,代播前期資金壓力小,且費(fèi)用與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)掛鉤,業(yè)績(jī)好時(shí)費(fèi)用雖增加,但銷(xiāo)售額也同步提升,一定程度上保護(hù)了投入產(chǎn)出比。
3、影響成本的關(guān)鍵因素
直播規(guī)模與頻率
若商家計(jì)劃高頻次、大規(guī)模直播,自建團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期看或許更具成本效益。頻繁外請(qǐng)代播,費(fèi)用累計(jì)可觀。如美妝品牌每天直播 8 小時(shí),自建團(tuán)隊(duì)可靈活調(diào)配人員,持續(xù)直播,成本相對(duì)穩(wěn)定;若選擇代播,按小時(shí)計(jì)費(fèi)或場(chǎng)次收費(fèi),費(fèi)用會(huì)大幅增加。但對(duì)于偶爾直播或新品推廣短期直播需求,代播更靈活,無(wú)需長(zhǎng)期維持團(tuán)隊(duì)運(yùn)轉(zhuǎn),節(jié)省成本。
團(tuán)隊(duì)成熟度與效率
自建團(tuán)隊(duì)若成員經(jīng)驗(yàn)豐富、配合默契,能高效完成直播工作,產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,吸引大量流量,提升銷(xiāo)售額,成本效益會(huì)逐漸顯現(xiàn)。反之,若團(tuán)隊(duì)磨合不佳、效率低下,產(chǎn)出低質(zhì)直播,投入產(chǎn)出比失衡,成本將遠(yuǎn)超預(yù)期。代播機(jī)構(gòu)職業(yè)度高,團(tuán)隊(duì)成熟,能快速上手直播工作,但也存在部分機(jī)構(gòu)服務(wù)質(zhì)量參差不齊的情況。若商家選到職業(yè)且適合自身品牌的代播機(jī)構(gòu),能有效提升直播效果,控制成本。
直播代播與自建團(tuán)隊(duì)在成本方面各有利弊。資金有限、直播需求不穩(wěn)定的中小商家,直播代播是不錯(cuò)選擇,能降低前期投入風(fēng)險(xiǎn),以較低成本試水直播帶貨。資金雄厚、期望深度掌控直播內(nèi)容、長(zhǎng)期穩(wěn)定開(kāi)展直播業(yè)務(wù)的大型商家,自建團(tuán)隊(duì)隨著時(shí)間推移和團(tuán)隊(duì)成熟,有望實(shí)現(xiàn)成本優(yōu)化與效益優(yōu)化。商家需結(jié)合自身實(shí)際情況,權(quán)衡利弊,做出適合自己的決策,在直播帶貨賽道實(shí)現(xiàn)高效運(yùn)營(yíng)與盈利。
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企業(yè)行業(yè):服務(wù)類(lèi)
納稅類(lèi)型:小規(guī)模
經(jīng)營(yíng)時(shí)間:5年以上
注冊(cè)資本:50-100萬(wàn)
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企業(yè)行業(yè):產(chǎn)品類(lèi)
納稅類(lèi)型:小規(guī)模
經(jīng)營(yíng)時(shí)間:1年以下
注冊(cè)資本:100-500萬(wàn)
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企業(yè)行業(yè):物流類(lèi)
納稅類(lèi)型:一般納稅人
經(jīng)營(yíng)時(shí)間:5年以上
注冊(cè)資本:50-100萬(wàn)
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企業(yè)行業(yè):產(chǎn)品類(lèi)
納稅類(lèi)型:小規(guī)模
經(jīng)營(yíng)時(shí)間:1-2年
注冊(cè)資本:100-500萬(wàn)
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主營(yíng)類(lèi)目:服務(wù)大類(lèi)
商城類(lèi)型:專(zhuān)營(yíng)店
商標(biāo)類(lèi)型:R標(biāo)
所在地區(qū):華東地區(qū)
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主營(yíng)類(lèi)目:運(yùn)動(dòng)戶外
商城類(lèi)型:旗艦店
商標(biāo)類(lèi)型:R標(biāo)
所在地區(qū):華東地區(qū)
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主營(yíng)類(lèi)目:服務(wù)大類(lèi)
商城類(lèi)型:旗艦店
商標(biāo)類(lèi)型:R標(biāo)
所在地區(qū):華東地區(qū)
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主營(yíng)類(lèi)目:保健品及醫(yī)藥
商城類(lèi)型:旗艦店
商標(biāo)類(lèi)型:R標(biāo)
所在地區(qū):華東地區(qū)
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